Рынок B2B: удовлетворение потребностей профессионалов

Хотя потребители представляют собой крупный рынок, будущее Bluetooth датчика движения находится в сегменте бизнеса для бизнеса (B2B). Этот рынок обусловлен потребностями архитекторов, инженеров и управляющих зданиями. Это ключевые лица, принимающие решения, которые рекомендуют и устанавливают продукты.

Что нужно профессионалам?

• Надежность и долговечность: Профессионалу нужен продукт, который надежен и рассчитан на длительный срок службы. Отказ продукта может привести к дорогостоящему вызову сервисной службы и ущербу для репутации. Опрос управляющих зданиями показал, что 95% из них предпочитают устанавливать продукты с длительной гарантией и проверенной репутацией долговечности.

• Простота установки: Время - деньги. Продукт, который легко установить, может сэкономить подрядчику значительную сумму на оплате труда. Крупный производитель устройств для умного дома сообщил, что его новый дизайн «быстрого подключения» сократил время установки на 40%.

• Техническая поддержка: Профессионалу нужен партнер, а не просто поставщик. Компания, предлагающая отличную техническую поддержку, обучение и выделенную линию поддержки, является значительным конкурентным преимуществом.

Рынок Bluetooth датчиков движения - это не просто продажа продукта. Речь идет о построении отношений с профессионалами, которые будут использовать продукт.